Podemos comenzar por recordar que la prospección es una de las etapas del proceso comercial. Es un elemento fundamental del lead marketing, por ser la primera etapa del embudo de ventas. Es imprescindible ya que el objetivo es conocer a las personas y empresas con quienes podamos establecer un diálogo o interacción para así, nutrir el embudo de ventas y finalmente, convertirlos en leads.
Hoy en día, es fundamental adaptarse y hacer uso de las herramientas que la tecnología nos brinda. Es por ello que la prospección tradicional ha quedado atrás. De esta forma, podemos optimizar nuestros esfuerzos en la capacitación de prospectos debemos emplear herramientas digitales que nos permitan alimentar continuamente el embudo de ventas, realizando la tarea de prospección de una forma mucho más ágil y recurrente.
Pero… ¿Cómo podemos hacer una prospección digital exitosa?
Primero, debemos captar la atención de los prospectos. Por ello, una de las características principales en la venta con resultados es la capacidad de originar conversaciones y lograr que el/la cliente/a actúe.
Esto no es una tarea fácil, por lo que, para facilitar el trabajo del equipo comercial es muy útil y eficaz crear una sales story o plantilla. Así, podemos definir un mensaje coherente que varíe dependiendo la fase del embudo de ventas, logrando dar el mensaje adecuado en el momento apropiado. De este modo, tener un catálogo de recursos y contenidos puede ayudarnos a organizar los contenidos en base a cada fase del embudo.
También, puede ser de gran utilidad tener un guion de objeciones para contrastar las objeciones de los leads de una forma más ágil y rápida.
Finalmente, debemos crear un panel de analítica para analizar los resultados, ya que este nos permitirá ver si estamos alcanzando los objetivos deseados o no.
Si quieres conocer más sobre cómo aumentar tus leads, no dudes en contactarnos. ¿Qué esperas? Hagamos juntos que tu empresa pase al siguiente nivel y déjanos ser tus aliados en tecnología