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Desplegando artículos por etiqueta: propuesta de valor

La gran mayoría de las Pymes están muy bien preparadas para operar los servicios y fabricar sus productos, sin embargo, se enfrentan a uno de los retos más grandes que pone en riesgo la continuidad de su negocio, no saber cómo realizar ventas.

Por está razón, acuden a profesionales de las ventas en quienes depositan todas sus esperanzas para comercializar sus productos, pero en la mayoría de los casos no se tienen resultados positivos.

Es importante gestionar a los vendedores.

Es necesario que los emprendedores, socios y directores de las empresas, conozcan a fondo el proceso para vender sus productos, pero aún más, es primordial que sepan perfectamente cómo gestionar y controlar a sus vendedores.

La revista Forbes nos brinda datos que en México, más del 60% de las Pymes MiPymes, facturan un promedio mensual de $42.000 pesos ($1,800 USD); incluso después de cinco años de haberse fundado. Esto debido a que el vendedor de la empresa ha sido el mismo emprendedor quien no ha podido delegar con éxito esta tarea a otros colaboradores.

Sin un área comercial que abarque mayor geografía y clientes, no es posible crecer, y muy rápido estas Pymes llegan a su máximo de capacidad y así permanecen.

La importancia de las personas en el área de ventas

La venta es una actividad de tiempo completo, es muy celosa y no admite que se comparta con otros quehaceres.

Cuando la persona que se encarga de las ventas en una empresa, también es responsable de otras actividades, el tiempo que invierte en ellas es tiempo que la empresa no está vendiendo incluso es peor, pues quien si está vendiendo es LA COMPETENCIA.

Cuando se comienza un emprendimiento y no se tiene conocimiento de la gestión comercial, es muy importante estar consciente que la permanencia y el crecimiento de tu negocio depende, no solamente de la calidad de los productos y servicios, sino también, de que estos pueden llegar más lejos mediante un equipo comercial bien controlado y gestionado.

Conoce tu área de ventas

Se debe conocer entre otras cosas, cómo generar un embudo de ventas, con un volumen correcto para el logro de la meta. Entender el índice de conversión, tener muy claro cuál es el ticket promedio, tener muy bien identificado a tu cliente ideal y tener para el o ella una propuesta de valor, etc.

Solo conociendo profundamente cómo se organiza y se controla un área comercial, se podrá delegar en otros esta responsabilidad que es primordial para que una empresa sobreviva y crezca.Y que eso te permita poner atención en las estrategias que tu empresa necesita para avanzar y es que esto si es tu mayor actividad como dueño o director general.

Si buscas una consultoría en ventas, que te permita llegar a tus objetivos, en Aliatec, tenemos la solución para ti.

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