.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

Blog

Desplegando artículos por etiqueta: liderazgo

Thursday, 04 March 2021 19:55

Paso a paso para liderar tu equipo comercial

El equipo comercial es pieza clave en el éxito de las empresas. De su esfuerzo dependen resultados que son críticos para seguir operando. Por esta razón, es el departamento al que más se le exige, por lo que debes de saber cómo ser un buen líder  para generar un ambiente en el que se sientan felices y motivados a seguir trabajando hacía los objetivos.

 En Aliatec, reconocemos el trabajo e importancia del equipo comercial, por lo que aquí te contamos los aspectos que debes de tomar en cuenta para liderarlo.

 

Involúcrate con el equipo

 No se trata solo de definir objetivos y esperar resultados, tienes que estar en sintonía con los miembros del equipo. Por lo que te sugerimos establecer contacto con cada uno de ellos.

No podemos olvidar que el equipo está conformado por personas con fortalezas e inquietudes diferentes. Acércate a ellos para conocerlos más, de este modo, podrás crear vínculos de comunicación directa y asimismo brindar retroalimentación para que cada uno conozca qué es lo que se espera de ellos.

 

 Reconoce su trabajo

Recuerda que es importante darle reconocimiento al trabajo bien hecho. A los humanos nos gusta sentirnos valorados y apreciados, por lo que cuando se obtengan resultados positivos, no lo pases por alto.

El reconocimiento es una gran herramienta para la mejora grupa e individual.

En este sentido, también puedes reconocer su trabajo mediante recompensas realistas, éstas pueden ser bonos, premios, etc. Se trata de encontrar un incentivo, para que continúen dando su mejor esfuerzo.

 

Sé un ejemplo para ellos

Ser un líder no significa mandar y dar ordenes. Un líder es alguien capaz de incentivar y motivar. Aquel que inspira y muestra confianza en el equipo y sobretodo que sepa orientar a los demás.

No puedes exigir  algo que tú mismo no aportas. Por lo tanto, si estás pidiendo que sean responsables, entregados y profesionales, deberás hacer lo propio.

Evalúa tus acciones y analiza si hay algo que debas mejorar, tu equipo es un reflejo directo de ti.

 

La comunicación es la clave

 Un aspecto que no puedes pasar por alto, es la comunicación. Especialmente, hoy en día, en que la gran mayoría de las empresas siguen trabajando a distancia, mantenerse en contacto constantemente, será fundamental.

 Para lograr lo anterior, toma en cuenta ciertos aspectos importantes, para evitar los malentendidos y que la comunicación pueda fluir adecuadamente.

Piensa bien lo que vas a decir, estructura bien tus mensajes, trata que sean contundentes y no te pierdas en los detalles. 

Evalúa a fondo qué plataforma vas a a seleccionar para transmitir tu mensaje. Y sobretodo, sé honesto con ellos. Es muy probable que dadas las circunstancias actuales, estén pasando por momentos un tanto complicados, por lo que debes de ser muy transparente con el equipo, en cuanto a a la situación de la empresa y las grandes decisiones que se vayan a tomar.

 

Anima al equipo a seguir aprendiendo

En un mundo que cambia constantemente, tu misión como líder será asegurarte que constantemente estén aprendiendo nuevas técnicas de venta, así que planea, en medida de los posible, capacitaciones para el equipo.

 

Busca tecnología que les ayude a realizar su trabajo

 Brinda a tu equipo las herramientas necesarias para ayudarles a cumplir con sus objetivos. Hoy en día existen una gran número de plataformas tecnológicas con grandes beneficios para el área comercial.

Un CRM (Customer Relationship  Management) les ayudará a tener la información de sus clientes totalmente centralizada, podrán generar mejores estrategias de venta, así como automatizar procesos y trabajar con información actualizada.

Definitivamente ser líder no es una tarea fácil, sin embargo, si encuentras la forma apropiada de hacerlo, y motivas a tu equipo constantemente, podrás obtener resultados favorables.

 Si estás buscando la manera de potenciar a tu equipo de ventas, comunícate con nosotros.

Publicado en Blog
Etiquetado bajo
Wednesday, 18 November 2020 00:41

Liderazgo para gestionar equipos a distancia

La pandemia llegó a romper con los modelos tradicionales del trabajo, forzándonos a aprender a trabajar en equipo, de manera remota. Mientras que para algunos, ha sido un cambio favorable, para otros se ha vuelto un tema complicado. Hoy en día, los lideres de equipo, más que nunca deben de mantener la unidad y la energía de sus personal. Por ello, en Aliatec, de damos algunas claves para liderar a tu equipo a distancia.

 

 

  1. Establece como será la comunicación:

Sabemos que la comunicación es la clave para que cualquier equipo funcione y así evitar malos entendidos. Si de por si es una tarea que resulta complicada en el mundo real, en el mundo digital puede ser más complicado aún. Por ello, intenta tener reuniones diarias, en las que solo se vean puntos importantes, para que todos sepan cual es la situación actual de los proyectos, etc.

 

Sobre este tema, busca una plataforma que se acomode más a su forma de trabajo, e intenta que todas las reuniones queden grabadas y las puedas enviar a los participantes, si alguien tiene una duda, podrá regresar a la sesión. Otra opción, puede ser que selecciones a una persona encargada de hacer las minutas de las reuniones y se las haga llegar a todos los asistentes.

 

2. Optimiza tus herramientas de comunicación:

Además de las videoconferencias, o reuniones, hay que evaluar cómo será la comunicación en los proyectos. Si bien, casi toda la comunicación generalmente es vía correo electrónico o mensajería instantánea, sin embargo, puede ser la manera menos efectiva para comunicarse, en especial si hay un tema de suma importancia. Quizá lo mejor en esos casos, sería tener una llamada telefónica.

 

3. Reconoce los esfuerzos de tu personal.

En estos momentos, cualquier victoria necesita ser reconocida y celebrada. Toma en cuenta que muchos de los miembros de tu equipo, pueden estar pasando por situaciones emocionales complicadas, de las cuales no estás enterado. Por lo tanto, crea dinámicas para mantener al equipo en el nivel de energía, entrega y compromiso necesario.

 

4.Establecer metas semanales

Definir las metas, será otro punto clave. Será una guía para saber hacía donde deben estar dirigidos los esfuerzos tanto individuales como a nivel grupal a corto y largo plazo. Toma en cuenta que estos objetivos, deberán ser realistas, lo que menos quieres en estos momentos es presionar a tu equipo, pues puede ser totalmente contraproducente. Asimismo, avalúa avances y revisa los avances programáticos para asegurarse que todos van al corriente con sus actividades.

 

Recuerda que hoy más que nunca tu personal es la clave para que tu empresa u organización siga adelante. La paciencia, la empatía serán dos aspectos claves por encima de todo. Recuerda que estamos todos en una curva de aprendizaje y viviendo una crisis global.

 

Cuida a tu equipo, y por ende, ellos cuidará los proyectos, las metas, a los clientes.

Publicado en Blog
Etiquetado bajo